1、展會題材重復迎來的競爭的痛

現代展會競爭，已經從展會題材競爭轉變成為展會創新的競爭，展會題材的細分越來越精準，各種細分題材的展會基本都被占據，現在競爭的是服務，是吸引眼球的配套活動，是高質量的采購商邀請。

海量的展會題材已經讓展商和采購商眼花繚亂；全球每年展會已經超過30萬場，同一個行業的展會，每年全球要舉辦至少30場；特別是中小型展會，展商和采購商怎樣選擇，他們既不想錯過目標市場的推廣，也不想盲目參加一個沒有成效的展會，浪費自身經費；展會主辦機構怎么在海量的展會中脫穎而出，是展會主辦者一直以來的痛。特別是正在處于提升階段的中國展覽市場，尤為突出。

2、采購商及專業觀眾組織的痛

現代展會競爭，已經不是展商組織的競爭，再多的展商，沒有高質量的采購商，只會成為雞肋展會。如果一個展會，只有幾十個展商，主辦機構卻邀請了幾千上萬的高質量采購商，展商的回頭率會達到200%，因為，部分觀眾或采購商會成為下一屆的展商；部分展商會擴大展位面積。一個成熟的展會主辦機構會把大部分精力放在觀眾邀請上。

3、國際展商與采購商比例的痛

根據兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規則，國際展覽的展商比例需到達20%，采購商比例需達到15%；但在中國的展覽項目中，能達到這樣的規模比例的展會，不到10%，但大部分展會，還是稱之為國際展覽.從這組數據來看，中國的展會的國際規模，嚴重不達標。在展會全球化的大背景下，不光是中國的會展業是這樣的局面，其他國家的展會同樣面臨這樣的局面；尤其在展會業不發達的國家。泰國、韓國等國家和地區，包括香港和臺灣，為了吸引更多的國際展商和采購商，政府出資，分別采取對展商和采購商補貼展位費、機票和酒店費用。這種政府出面，影響會展業的競爭關系，使得中國的展會主辦倍感壓力。

4、營銷推廣渠道的痛

中國大部分展會主辦機構，都是在進20年中發展起來的，展會國際化進程嚴重滯后；在歐美發達會展國家的展會主辦機構，早就鋪開了國際戰略；他們在全球經濟較發達的國家或城市建立辦事處和分公司，搭建全球會展營銷和觀眾組織網，向全球推廣他們的展會項目，以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當地國做營銷的展會主辦機構而言，早早的把他們甩在后面；雖然，有些成熟的展會主辦機構，在國際市場推廣上做了大量的工作，但始終顯得不足。反而，那些全球展會業大佬們，利用自身國際資源優勢，強行并購了中國大部分優秀的展會，行程全球關聯展會聯動聯合。這就是我們展會營銷推廣的痛。

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